تبلیغات در نقطه فروش (Point of Sale Advertising) یکی از موثرترین روش های جذب توجه مشتری و افزایش فروش محصولات در محیط های خرده فروشی است. این نوع تبلیغات به برندها کمک می کند تا به صورت مستقیم و در لحظه های خرید، پیام خود را به مشتری منتقل کنند. متریال های چاپی، به ویژه مقوا و سایر مواد مرتبط، یکی از مهم ترین ابزارها در این نوع تبلیغات هستند. در این مقاله به طور جامع به بررسی ابزارهای تبلیغاتی، کاربردهای آن ها و راهکارهایی برای بهره گیری بهتر از آن ها خواهیم پرداخت.

• POSM (Point of Sale Materials)
  این اصطلاح به تمام مواد تبلیغاتی و ابزارهایی که در نقطه فروش استفاده می شوند اطلاق می شود. POSM شامل ابزارهایی مانند استندها، پوسترها، لیبل ها و استیکرها است که به طور خاص برای جلب توجه مشتری طراحی شده اند.
• Planogram (پلان گرام)
  پلان گرام نقشه ای بصری است که نحوه چیدمان محصولات در قفسه ها را مشخص می کند. این ابزار به برندها و فروشگاه ها کمک می کند تا محصولات را بهینه سازی کنند و بیشترین تاثیر را در جذب مشتری داشته باشند.
• SKU (Stock Keeping Unit)
  واحد نگهداری موجودی که برای شناسایی منحصر به فرد هر محصول در انبار و فروشگاه استفاده می شود. این اصطلاح برای مدیریت بهتر موجودی و چیدمان موثر محصولات در قفسه ها به کار می رود.
• Eye-Level Placement
  این مفهوم به چیدمان محصولات در سطح چشم مشتری اشاره دارد. این استراتژی باعث می شود که محصولات مهم تر و پرفروش تر بیشتر در معرض دید قرار گیرند.
• POP (Point of Purchase)
  نقطه خرید به مکان هایی اطلاق می شود که مشتریان تصمیم نهایی خود را برای خرید می گیرند. POP شامل ابزارهایی مانند صندوق های فروش و قفسه های نمایش محصولات است.
• Category Management
  مدیریت دسته بندی یک رویکرد استراتژیک است که هدف آن بهینه سازی فروش دسته بندی های خاصی از محصولات است. این روش بر اساس تحلیل رفتار مشتری و داده های فروش انجام می شود.

• Cross-Merchandising
  این استراتژی به نمایش محصولات مرتبط در کنار هم اشاره دارد تا احتمال خرید محصولات مکمل افزایش یابد. به عنوان مثال، قرار دادن سس ها در کنار چیپس ها نمونه ای از این رویکرد است.
• Brand Blocking
  این تکنیک به نمایش محصولات یک برند در یک بخش مشخص از قفسه ها اشاره دارد. این روش به تقویت هویت برند و افزایش شانس فروش کمک می کند.
• Shelf Share
  این اصطلاح به سهم یک برند از فضای قفسه ها اشاره دارد. برندها تلاش می کنند تا سهم بیشتری از قفسه را به خود اختصاص دهند تا حضورشان در فروشگاه تقویت شود.
• Impulse Buying
  خرید احساسی یا ناگهانی به تصمیماتی اشاره دارد که مشتری بدون برنامه ریزی قبلی در فروشگاه می گیرد. ابزارهای تبلیغاتی مانند استندهای مقوایی و شلف استاپرها می توانند این نوع خرید را تقویت کنند.
• Hot Spot
  نقاط گرم فروشگاه مکان هایی هستند که بیشترین ترافیک مشتری را دارند. این مکان ها بهترین نقاط برای نصب ابزارهای تبلیغاتی و چیدمان محصولات هستند.
• Consumer Journey
  سفر مشتری به مسیری اشاره دارد که مشتری از لحظه ورود به فروشگاه تا خرید نهایی طی می کند. طراحی ابزارهای POSM باید به گونه ای باشد که این سفر را بهینه کند و مشتری را به سمت خرید هدایت کند.